请安装我们的客户端
更新超快的免费小说APP
添加到主屏幕
请点击
，然后点击“添加到主屏幕”
157
这套生产线一拆就拆了半个多月, 田主任带着机械厂的骨干整天蹲在这里，从每一个零件开始拆, 边拆边做记录, 未免出错，田主任还拿了个相机，每拆一部分都会拍照片。
到11月初, 已经拍了好几百张照片, 这时候机器总算拆完了。
但这并不意味着他们就掌握机器的核心技术。这还只是开始，接下来一段时间, 田主任又带着技术人员复原机器, 将拆散的零件一个个装上去, 看装回去还能不能用, 这才是考验大家的开始。如果复原的机器不能用, 说明他们中间还有些环节没搞清楚, 组装都不行的话，那也更别指望生产这种机器。
装比拆更难，速度也更慢。
到了11月中旬, 都还没有什么好消息。
林红旗有点焦灼, 厂子里总共就四套生产线, 给他们拆了一台, 极大地浪费了生产力, 这么下去产能也要跟着降。
但她毕竟跟了余思雅一段时间，了解余思雅的脾气, 没敢去催田主任, 而是找到余思雅说明了这个难题。
“余总, 这样咱们产能跟不上，而且各大养猪场和养猪合作社的猪肉源源不断地送过来, 这样下去，咱们的冷库都要快满了。下半年猪肉的供应量还一直在增加，我们跟对方签了协议的，也不能不收。现在天气冷还好一些，等天气转暖了，这么多肉如果没法加工成火腿肠，很容易变质腐烂的。”
这些可都是钱，要坏就只能扔了，想想就让人心疼。
余思雅点头：“我知道了，你去省机械厂那边再采购一批老机器，将产能提上来，要是职工不够，那就招。田主任那边不要催，约束好职工，不要说什么风言风语。机器是我让拆的，就算最后装不上去，那也是我的责任。你做好心理准备，如果一台不行，那就让田主任再拆一台！”
“余总！”林红旗震惊地看着余思雅，满脸的不赞同，“进口的机器多贵啊，咱们厂子里也只有四套！”
余思雅冷静地看着她：“我知道，机器没有了再买就是，总不能半途而废。机器的事情你不用担心，实在不行，咱们再去日本买几台。行了，暂时就这么安排吧，你先去机械厂那边，早点将产能提上去！”
林红旗哪怕有些不赞同，但看她这副不愿多谈的模样，也只好暂时打消了劝说的念头，叹气走了。
她走后，余思雅揉了揉额头，叫来张剑英：“通知一下，让叶梅和几个店长下午过来开会。”
到了下午，几人都来了。
余思雅直接给他们安排了任务：“每个门市部的侧门做一个批发部，五百件起批，价格都市场售价的八折！以后门市部不光要担负着销售展示的职能，还有一个最重要的作用，那就是搞小量批发！如果遇到订单量比较大的客户，通知我或者叶梅，从厂子里拿货！”
其实随着电视广告的热播，最近这段时间，已经有不少小摊贩到店里打听批发的事了。
余思雅看到了商机，也很清楚，这才是后世小商品销售的主流模式，所以才打广告就开始布局，希望能尽早将货铺到全省的每一个角落。
接下来大家又商量了一下人员安排等等，三个门市部都准备再招一些员工，安排专人负责批发这件事。
余思雅还给他们安排了任务：“除了清河鸭食品和猪肉火腿肠，一些廉价服装和猪饲料也要尽力推销，尤其是廉价服装。至于猪饲料，购买的人应该不多，重点做个普及，提一提让大家知道有这个东西就行了。叶梅，负责批发的人员到岗之后，你安排一个培训，让大家熟悉熟悉主要的产品！”
“好的，余总。”叶梅连忙说道。
等人走后，余思雅对张剑英说：“你回家安排一下，从后天开始，你跟我去出差，先去宜市，再去附近的几个省城，争取在11月能够将相邻的五个省走一遍！”
一下子出差这么久，张剑英懵了一下，问余思雅：“余总，就我们俩吗？中途不回来吗？”
余思雅想了想说：“再安排一个年轻的男同志同行。为了节省时间，不回来了。”
这一趟出去是为了给清河鸭开疆扩土，也是清河鸭大步扩张的第一程。
至于为什么要带个男同志，主要是现在治安环境已经开始恶化了，她们两个女同志不是很安全，多带个男同志方便一些。
回家安排好后，余思雅就跟张剑英和销售部的一名男同志刘爱华一起出发了。
第一站去的是宜市。
出发前，余思雅让张剑英通知了清河饲料宜市分厂。
所以他们到火车站的时候，王厂长已经带了个同志在站台上接他们。
“余总，好久不见！”
余思雅上前跟他握了握手：“王书……王厂长，好久不见了！”
王厂长笑着说：“余总，这边请，先去厂子里吃个饭，转一转吧。”
余思雅这趟过来，也有考察宜市分厂的意思。王厂长此举正合她意，便点头答应了。
一行人去了工厂，先将行李放在了厂子里给他们安排的宿舍，然后吃饭。
吃过饭，余思雅在王厂长的陪同下参观了清河饲料宜市分厂。
厂区规模很大，比清河鸭饲料厂更宽敞整洁，各个区域划分明确，工人们的精神面貌也不错。
余思雅转了一圈之后，赞许地说：“王厂长辛苦了，分厂很不错。”
王厂长笑呵呵地说：“余总过奖了，再去办公室坐坐，看会儿咱们今年的成绩吧？”
“好啊。”余思雅欣然同意。
到了办公室，王厂长让人抱了一堆资料过来，放到余思雅面前：“余总，这是厂子今年正式开工后的账目，你请过目。我简单地跟你说一下大致情况。”
余思雅点头：“好。”
王厂长介绍起来：“目前，我们的饲料已经进驻全省73家养猪场，日生产饲料由最初的15吨发展到现在的70吨左右。此外，我们也在跟全省的供销社谈判，以期将饲料卖到……”
饲料厂目前的业务很简单，主要销售客户就是各大养猪场，余思雅很快就翻完了，也听王厂长介绍了大致的情况。
她合上账目说：“王厂长，供销社那边不好谈，这件事暂时搁下。”
王厂长不解地看着她：“余总，这是……为什么？”
余思雅冷静地跟他分析：“现在很多农民还用不起饲料，舍不得花钱买饲料喂猪。供销社的售货员也不会大力推销，给农民科普我们的饲料效果，打通这个渠道也没太大的用。”
两个省的情况不同，C省那边，余思雅要拿下供销社，最重要的也是为了服装和清河鸭食品的销售问题。饲料只是顺带的而已。
而且清河鸭在C省知名度高，群众基础好，大家更容易接受，所以饲料还有一定的销路。可换到宜市这边，就没这个优势了。至于打广告，这个效果也不好，农村有电视的人家少得可怜，报纸也就公社才有，短期内，目前的广告市场对农村的影响力非常弱。
王厂长把余思雅的解释听了进去，有些发愁：“那咱们厂子岂不是没法扩张了？”
兄弟单位搞得红红火火，日新月异，每天都有新的变化，可他们厂子却只能保持现有的规模。不进步，就意味着退步，会被其他分厂给甩在最后面。
余思雅笑了：“怎么会？我这次来就是跟王厂长你讨论饲料分厂下一步的发展目标。清河饲料厂已经打通了省内的渠道，下一步就是往省外发展，宜市分厂的下一步目标也是这个，往周边扩散，去往更大的市场。”
余思雅将这次走访临近几个省的计划书拿出来给王厂长，然后讲了一下她的思路。两个厂子各自往东西两个方向扩张，争取拿下附近几个省的国营养猪场。
王厂长看完了计划书后激动地说：“余总这办法可行靠谱！不过余总，清河饲料总厂那边引进了先进的机器，生产效率比咱们这边高多了，我们这边什么时候也能引进些先进的机器啊？听说他们日产饲料一百多吨了，咱们落后太多了。”
“机器太贵了，维护保养成本也不低。要想两个厂子都换上这种机器，只有一个办法，那就是该机器国产化。王厂长，你不要着急，省机械厂的田主任带领团队在攻克这个技术难关，等他们厂子生产出来后，咱们两个饲料厂都换上新机器，不然这么远，田主任也没法对机器进行维护和保养。”余思雅笑着安抚他。
王厂长有点失望，但也表示理解，毕竟清河鸭的大本营在C省，肯定要先紧着本部。
“好，那咱们就等余总你的好消息了。”
余思雅笑着点头：“不着急，这次我过来，还有一件事要跟王厂长谈。目前我们清河鸭食品、猪肉火腿肠和衣服在咱们省的销量都不错。而且目前市面上出现了许多小贩个体户，所以我有个想法，在宜市筹建一个清河鸭食品、猪肉火腿肠和低价服装批发处！这项工作，交给王厂长你来管理，可以吗？”
能够有新的业务，王厂长当然愿意，忙高兴地说：“好，余总，交给我你就放心吧！”
“那你这两天就把选址定下来，这样回头我们打广告的时候好留地址，方便外地的个体户来进货。”余思雅又给了王厂长一个冲击。
王厂长震惊地看着余思雅：“余总，咱们要打广告吗？这得花不少钱吧？”
余思雅微笑着点头：“对，不打广告，谁知道咱们有好东西。我这次出门就是为了办这个事。咱们集团准备在C省相邻的五个省台打广告，重点宣传清河鸭食品、猪肉火腿肠！以后省城和宜市将会是我们的批发部，所以你这边的批发部非常重要，必须得及早建立起来，人员也要靠你去招聘，还是那句话，不管是不是关系户，一定要能干，踏踏实实工作的。”
其实余思雅还想过去央视打广告的。但考虑到有线电视还没普及，很多电视台也收不到央视，加上C省距京城挺远的，产品也还没辐射到京津地区，所以暂时打消了这个念头。
还是先在附近几个省把名气打出来。都是相邻的省份，距离不是很远，运输管理都要方便很多。而且地方台打广告也要便宜很多。
王厂长意识到了事情的重要性，当即答应下来。
第二天就出去找地方。
余思雅的要求很简单，主要就一个，交通便捷。
因为宜市并没有清河鸭食品、猪肉火腿肠和服装分厂，这些货都要从省城那边运送过来，走铁路无疑是最便宜最安全的。而且外地客商过来批发货物，大多也会走铁路，回去的时候，带着货坐火车也比较方便。
综合考量，批发部建在火车站附近最合适。
宜市分厂的饲料也经常走铁路，运输到铁路沿线的城市，以减少运输成本。所以王厂长对这一块儿也比较熟，一天时间就找到了合适的房子，一个已经关门了的瓷器厂，地方大，而且门口的马路也宽阔，非常方便。
余思雅也一眼就相中了。
“就这地方吧，能买下来就买下来，不能就长租。然后将厂子整理一下，比较好的建筑保留下来，后面的全部推倒了重建，就建仓库。”余思雅看完之后就定下来了。
敲定了地址，余下的工作交给王厂长就行了，他毕竟在这地方呆了一年。
余思雅则带着张剑英和刘爱华去找电视台谈广告的事。
目前广告还属于新鲜事物，因为打广告的产品不多，很多电视台的广告时间都还空着。
所以谈判也非常顺利，唯一有争议的就是价格问题。经过一番讨价还价，最后以半年五万块的广告费敲定了广告，时间则定在了晚上八点的黄金时段。
广告内容直接采用了在C省电视台播发的广告内容，只是将里面的招商地址和电话换成了宜市批发部的。
在宜市呆了五天后，余思雅又带着张剑英和刘爱华继续去下一个省。
直到12月8号，他们才结束了出差，回到省城。
回来第一件事，余思雅就是打电话给林红旗询问田主任的紧张。
电话那头，林红旗兴奋地说：“余总，田主任他们已经将机器复原了，而且又把机器拆了，里面的零部件已经安排厂子生产了。田主任说，就剩最后一个技术难题了，只要攻克了这点，机器就能量产了。”
总算是见到了曙光。
余思雅也非常高兴：“很好啊，林厂长，你剩下的三台机器保住了，开心吧。”
林红旗被她逗乐了：“开心，余总你就别拿我开玩笑了，我可真怕又要拆机器。”
余思雅笑着说：“好，不开玩笑了。走了二十多天，一堆事等着我处理，有空再说吧，挂了。”
挂断电话后，余思雅格外兴奋，一扫长时间出差的疲惫，坐下来开始批示文件，并吩咐张剑英：“将三个门市部上个月的销售额统计一下，尤其是零售批发那一块，整理好报告给我。”
张剑英赶紧出去忙活。
等到快下班的时候，总算将资料都整理齐了。她拿过来向余思雅汇报：“余总，11月的销量比12月增长了约32%，其中火腿肠和服装这块增加得最快，分别为38%和43%。服装这块，主要是冬季新款羽绒服上市了，售价比较高，所以销售额增长得很快。另外零售批发这块的增长更为显著。11月较之10月，增长了65%，12月的第一周，比11月同期增长了54%，是增速最快的一块。”
“挺好，不枉费我们花了这么多钱打广告！”余思雅欣慰地说。
目前小批发这块已经初见成效了，到明年，随着个体经济的蓬勃发展，增速会更加亮眼。
接下来一段时间，余思雅都一直呆在省大门市部和学校，两个地方跑，处理出差留下的工作和被耽误的学业。
转眼间就到了元旦节。
余思雅也给自己放了一天假，她买了一些礼品，带着... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读