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大屏幕上马上就展示出我所要讲授的重点：
第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;；
第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿；
第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效!
在展示这个部分的时候，我发现，整个报告厅里的学员们，大部分都举起了手机，将PPT展示出来的这三条给照下来了。
当然，也有那么一部分人飞快的地做着笔记，还习惯性地点了点头。
我没有过多的辞藻来进行解说，我觉得这一连串的字符都是通俗易懂的。
因此我无声无息地切换了PPT。
大屏幕仅仅闪现出来一句话：会哭的孩子有奶吃！
“各位，这句话是我们市场部和销售部最最熟悉的一句话，不过我不得不提醒大家，实践中总结出来的经验固然是好，可也不要忘了咱们老祖宗早就给我们总结出来的教诲！”我见大伙儿跟着念叨了这一句话，瞬间就来了个神转折。
人心齐，泰山移，这是我想表达的东西。
我告诉大家，当下市场发展的现状，早就证明了现在已经不再是个人英雄主义的时代。
组建一支会合作的团队，并学会求助于人，这才是真正的会哭的孩子有奶吃。
因为，很多销售人员根本不会哭，也不知道该向谁哭，怎么哭！
现场一阵唏嘘，然后是雷鸣般的掌声响了起来。
这倒是让我有些意外，我是知道，这些话肯定都说到了大家的心坎里去了，引起了共鸣了，但我没想到大家的情绪这么高涨。
我侧身走到报告台旁边，对着几百号人弯腰鞠躬，一直让激烈的掌声响着。
约莫是一分钟过后，我这才起身让大伙儿停下。
“我可以给你们解惑，怎么哭，向谁哭！”我微微一笑，接着道：“说具体些，接下来我给大家分享一下，在做市场的过程中，我们可以向三个对象哭，而且哭的方法也不一样！”
切换PPT，我背对着大屏幕，一字不落地将展示出来的内容声情并茂地表达出来！
“第一个对象，公司的领导高层。公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持。”
“第二个对象，自己的人脉圈子。既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人。”
“第三个对象，是自己的客户。能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你!”
我话音未落，台下又是一阵雷鸣般的掌声……