第6章 简介(2) (2/2)

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空来的。我花了3个小时辛辛苦苦清扫厨房和厕所，你就扫了扫大厅。这个工作有50美元的报酬。我得25美元，除去清洁用品的开销，我的净收入为10美元。你得了25美元——可几乎没怎么出力。呃……这看起来不公平啊。（顺便说一句，五五分成是极为常见也极易出问题的。）

    再比方说，我们决定拿到报酬后再谈分钱的事。我认为买清洁用品我该得10美元，花在购置清洁用品上的时间再得5美元，获得这个兼职机会得5美元，还有10美元的时薪。所以，工作了3小时，这50美元都该是我的。你觉得补偿我买清洁用品的花销是公平合理的，但你认为1美元就够了，因为好些清洁用品还有剩余呢。而且，你想要20美元的时薪，因为你的清洁工作经验比我丰富。讨论到天黑双方也不能心平气和拿出一个彼此都能接受的分钱方案。

    那么将会发生什么呢？不管怎么说关系会恶化，我们要么得解决分歧，要么分道扬镳。

    有时你们运气不错，双方都带了清洁用品，并平摊工作量，那样每人各拿25美元就皆大欢喜了。只要保证大家拿到一个公平的份额，生活就是充满阳光的。但要是你生病了呢？要是我厌倦了打扫屋子？要是我甩手不干了？要是你的姐姐想要加入我们的清洁队伍呢？要是……要是……要是？

    合作关系是脆弱的。很多人失败的原因就在于回答不了每人各得多少的问题。

    股权分配

    股权即对一项资产的所有权。一项资产可产生现金或在未来某一时间通过出售转化为现金（人们对烧钱的负债股权都避之不及）。所以你拥有某项资产的股权即意味着你有权享受它未来产生的现金效益。够简单吧？

    股权的难题在于很难对它估价，因为我们绝大多数人都不能预测未来。当然有些人比较有远见，但我们对未来的认识最终仍是基于假设。做生意靠的就是一系列复杂的假设，有些假设基于历史趋势。初创企业几乎都是胡乱猜测。

    如果我有一个柠檬水小摊，那它值多少钱呢？货摊及原料供应的成本为100美元，但那并不表示我能以100美元的价格出售它。如果天气炎热我或许能卖出100美元的柠檬水，但那并不表示没有雨天。

    所以，我需要做些假设。假设我能以Ebay.com上出售的同类品的价格卖出我的设备和原料——货摊50美元，原料20美元。接下来，我查了天气预报，下雨的概率是20%。所以我考虑到这个概率，推测我能赚80美元。原料会被用光，不能用于出售。那么这个货摊的价值为50美元+80美元或130美元。这是未来24小时内货摊的价值。你是知道的，影响货摊价值的因素太多太多。如果我想让你做我的合作伙伴，我们得分析到所有的可能情境，并就自己喜欢的一个达成共识。可一切皆无保障。或许我不能在易趣上出售商品，或许会是雨天，或许我会被抢劫——谁知道呢？

    假如说货摊不是我的，而是你的。那我只要能得到报酬就行了，货摊价值多少与我无关。但是，有时你想依据业务量给我发工资，而业务量则是由我的销售技巧和你的设备共同决定的。你可以付我佣金，不过这笔钱你更愿意用于再投资。

    有一种方法无需付我现金就能让我为你工作，那就是分给我股权。即分给我通过卖柠檬水或卖设备产生的一部分未来现金收益的权利。

    接受股权而非现金，我也就承担了可能一无所获的风险。所以，我只会接受自认为比现在的报酬（现时现金）更值钱的股权（未来现金）。即便对一个简易的柠檬水小摊，做这样的计算也是复杂的。

    本书概述了一种更简单、更精确，且更公平的解决方案，它无需一系列复杂的假设或能够预测未来的水晶球。这不用成为一场猜谜游戏。

    我希望你如何使用本书

    尴尬的谈话如果处理不当，产生的裂痕可能是你刚刚发展起来的公司永远弥补不了的。本书旨在缓和某些话题引起的尴尬与不适，帮助你和你的合作伙伴、早期员工建立共识，并在公司创始之初做出正确的决定。

    我希望当你引入一位新员工、新伙伴或新卖主的时候，你会把这本书递给他们，说，“看吧，在我们获得第一轮融资前就这样来分股权。”就这样轻轻松松解决了这个难开口的话题。

    把本书视作你以股权作为报酬付给公司员工的行动指南，会让你节约很多时间，少操很多心。它会回报你和你的团队的辛勤工作；而且，长远来看，它会保证人人得其所应得。就是这样，简简单单。

    老兄，我多希望过去这20年在我陆陆续续加入或创办10多个公司的时候，有人能递给我这本书。这样我就少了很多烦恼了。

    我创作本书的目的是想在某人加入我的某项事业时，我能有本书拿出来阐述我的理念。我需要这本书解决我自己的事业难题。实际上，正如我提到的，我目前就有两项事业正面临着本书旨在解决的问题。我认为自己可以分别解决它们，或许能写一本小书与各位分享。