第十七章 音乐贺卡 (2/2)

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/>     董厂长还是有点不相信，抬头看着两个大人。

    何婉容和陈玉琼看到陈康杰点头，也都对董厂长说确实是二十万张。这下子董厂长也激动起来，能为厂里创造这么多利润，年底不但员工能多发奖金，自己说不好还会得到上级表扬。

    “既然这样的话，婉容也在这里，别的董叔叔也不好说，你们可以先付一半的订金，余下的，元旦后再结清”

    董厂长这样说也是有原因的，纸张和原料，印刷厂都可以向上游赊账，而且何局长的千金来要求办这件事，总不能要求全款支付吧，那哪里是卖面子啊？何局长如果知道了是全款付帐，也不会记他的好啊。董存祥才这样想，谁知道陈康杰的一句话又把他给惊住了。

    “董叔叔，这样的话，那我们订四十万张”

    陈康杰可不担心卖不出去，他知道重生之前音乐贺卡刚出的时候可是很火的，就算真卖不出去，他也赔得起，大不了多抄几首歌就是了嘛。

    何婉容和陈玉琼眼看陈康杰话已说出口，上了贼船下不来了，都一脸愁容。

    陈康杰没事人似地笑着看着他们，何婉容觉得弟弟既然是神童，应该有其他想法的吧，犹豫了一下，也答应了下来。只有陈玉琼脸上的担忧还是没有疏散开。

    “老姐，你放心，没事的，大不了我和婉容姐多写几首歌就是了嘛”，看到大家的担忧愁容，陈康杰进一步给陈玉琼小声的安慰道。

    听了弟弟的豪言壮语，陈玉琼也很激动弟弟的好本事。也就顺势笑起来点头答应下来。

    音乐贺卡的订单事情就这么决定下来了，接下来就是要考虑这么销售出去了。回来的路上，陈玉琼一想到不知道怎么才能销售那么多贺卡出去，沉闷得说不出话。

    “大姐，前几天不是要你出趟远门嘛，那就是去销售啊，你拿着这十张贺卡，去我们说好的那几个城市，去了之后，主要是到文具批发市场或者礼品批发市场找一些商家，把样卡给他们看，并且答应可以先给他们铺货，也就是不花钱给他们一些货卖”看到大姐心理面有忧虑，陈康杰就解释道。

    “啊？那怎么行啊？那要是拿了货不给钱怎么办啊？”

    陈玉琼不理解弟弟的“馊点子”。

    “老姐，那是放长线钓大鱼，等他们卖了第一批，要再进货的时候，就让他们付全款，还得连前面的铺货一起结清，不给他们一点甜头，谁给我们卖啊？再说了我们这个是新东西，他们吃不准，也不敢提前现款进货啊”

    陈康杰这么一讲解，陈玉琼也明白过来了。

    “老文，订那么多货，你就肯定这个音乐贺卡那么好卖？我们卖多少钱一张啊？如果他们仿冒怎么办？”，陈玉琼还是有点吃不准。

    “大姐，相信我吧，到时候你就数钱就是了，加上运费我们成本差不多得一块二，就卖两块钱一张吧，至于仿冒，那是在所难免的，为了尽量避免，我们要选择再12月中旬才开始发货，那时候他们想仿冒，也来不及印多少，就算有个别的想自己找印刷厂印，数量少了成本下不来，数量多了，也怕卖不出去，所以今年应该没问题，明年就会有很多仿冒的了”

    “那么贵，会不会有人买啊，现在大家收入可都不高呢”，听到弟弟分析今年不会有什么人仿冒，陈玉琼也心安了一些。不过对这个价格，心里很没底，觉得很悬，这些贺卡主要是卖给学生，学生能有多少钱啊。

    “大姐，你就不了解了吧，音乐贺卡贵是贵了点，但是和以前的贺卡比起来，档次高了很多啊。谁送礼还不讲求个面子啊，中学生，大学生，甚至小学生也是人，谁收到那么一张精美的音乐贺卡都会觉得很开心很有面子的，既然别人送给自己，自己总得回礼不是。改革开放这几年，老百姓的生活是有新变化的，一部分人是完全消费得起的，同学的友谊可是也很值钱的哦，哈哈”，要想大姐轻松去做这个生意，陈康杰只能给陈玉琼讲解清楚，化解他的疑虑。

    “你这么说，也对，好吧，我就听你一回，要是亏了，大姐可没钱赔哦，你得自己担着，呵呵”，听了陈康杰的详细解释，还能开出玩笑来，陈玉琼也放心了一半，最后也不忘拿弟弟反开了个玩笑。

    “对了，你得替我保密我有二十万的事情，那可是我的私房钱，好不容易写两个月的歌才赚到的哦，我没上交”，陈康杰补充了一句。

    见弟弟为了帮助自己，这么秘密的事情都告诉自己了，还拿出来给自己订货，也感动的一连点头。