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,“我来贴上,”笑笑不畏高,蹬着桌子上去,把那涂了浆糊的一面贴在了竹匾上。

    西子在桌上铺了一块夜蓝色天鹅绒布,将几样香露瓶子摆在前方,其他的就以锦盒的形式一字列在后排。

    刚刚摆好,就有两个女学生走到摊前,抬眼看了看匾额:“花气袭人,这是卖的什么?”

    笑笑嫣然一笑:“是各种花香的香露,比起咱们自家用瓦甑蒸馏的花露,香气更纯正,留香也更久。”

    笑笑并没有多少销售经验,但此时身在商家,学在商校,日后想要立足也唯有此道,不拼一把也不行了。再者,上一世虽没怎么卖过东西,但起码买过东西啊,尤其是作为香水控的自己,见过形形□□的香水导购,从她们身上学些皮毛该是可以的。

    女学生的裙摆上是水仙花,笑笑很快判定是二学年的学生,年约十二岁左右:“妹妹是打算自己用还是送人?”

    其中一个圆脸女孩儿倒是实在:“我家里还是爱熏香,这还是头一回买香露呢。”

    “熏香自有其独特的味道,”笑笑不会去否定顾客曾经的选择,只是尝试给对方打开一扇新的窗户:“此刻正是春夏之交,花开烂漫、草木葳蕤,香露便是从花草中提炼的精华。你可以体会一下香露与熏香的不同。”说着打开了一瓶茉莉花露,在女孩子鼻间轻轻掠过:“自己来感觉,是否不同。”

    女孩子禁不住闭目深嗅,轻轻点头道:“是新鲜的茉莉花味儿,没有熏香的烟火气。”

    笑笑道:“倒是可以做个不恰当的比喻,熏香是火炼香,花露是水提香,论其味道,各有千秋。全看自己的喜好。”

    温西子关注着笑笑的售卖方式,她并没有一味夸耀自己的商品,也没有诱惑顾客买下来,而是给了顾客很大的自由,买与不买,你自己做主。

    女孩子的同伴儿道:“马上就立夏了,偏你们家守旧,那熏香烟熏火燎的,哪如这香露清清爽爽的呢。这个味儿真正,跟温家的香露有的比了。”说着不禁抬头看了看卖货的学姐,又看了看学姐旁边的那位……不觉抻了抻女孩儿的袖子,暗暗指了指温西子。

    笑笑似乎明白了温西子逃避集市的缘故,光这些人的眼神都令人很受不了。虽然这两个学妹眼中并无恶意,但那种好奇的探询已经令人不舒服了。

    笑笑索性将那茉莉花露涂抹在自己的手腕上,在空中挥了挥:“每个人都有特属于自己的味道,有时候,这种味道甚至超越了容貌和语言,比如,我现在的味道,是茉莉。她现在的味道,就是玫瑰。”——温西子今日用的是玫瑰花露。

    两个女孩子的眼神里有些憧憬,经过这位学姐一形容,仿佛这两位学姐真的好似一朵洁白茉莉和一朵娇羞玫瑰似的,那位茉莉学姐又道:“气质比容貌还要重要,而味道,恰恰是构成气质的关键部分。”

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