第七十二章顾客不购买的原因 (2/2)

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的霸主。”徐玉娴也想明白了这一点。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“是的。这是针对不需要我们要做的事情。针对不了解，你刚才想的对比营销策略就是对症下药了。还有，你的体验策略，吸引部分敢第一个吃螃蟹的人来体验，一旦体验过后，她们对产品的了解、疗效就非常的深入了，而且还会非常信任，是我们最好的传播员。”商洛赞赏的说道。他对徐玉娴最初的策略还是非常满意的。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“谢谢师父夸奖。”徐玉娴有些不好意思的低头说道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“你想的确实很不错。不是谁都能想到这样的方式的。很多人的脑袋就是浆糊，别说商业策略，就是有关商业的一些火星般的点子都一个没有！”商洛还是对这个徒弟很满意的。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“师父，你真好。”徐玉娴有些梦幻的说道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“好了。这辈子，我当然会对我的徒儿好了。”商洛道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　徐玉娴一听，满心欢喜的点了点头。只要眼前的商洛一直对她好，她觉得自己还是很有机会的。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“下面，我再给你讲讲针对顾客的不相信，我们怎么做？刚才说了，体验营销是让顾客相信的一种方式，还有亲自示范，或是明星效应。影响人的方式里确实有一个叫‘专家的话是对的’。如果找专家，找名星来讲解，甚至找重量级别的领导来示范就会大大提高顾客的相信度。这也就是名星代言背后的秘密。”商洛道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“我明白了。师父，在产品的推广中期，我们还应该找名星来代言我们的产品。”徐玉娴眼睛一亮道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“对的。这也是我给你讲解这么多的原因。你的前期策略很不错了。但是在创造完需求，让顾客了解完我们的产品后，最后的相信环节你却什么也没有做，或者说，没有更加有效的策略，产品的销售效果会大打折扣。如果你找到了明星代言，那么明星的星迷们就都成了你的潜在顾客，而且名星的一言九鼎更有说服性。”商洛点头赞赏道。

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    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“师父，那么不愉快怎么解决？”徐玉娴继续关注的问道。她觉得明白了这四个原则，她的商业领悟大大的增加了。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“不愉快主要是产生在产品的使用阶段，也就是我们要提出‘快乐体验’的策略。你在塑形馆的服务上要下足细节功夫，让学员充分享受在我们这里的快乐。名媛圈也是，你要注意到是否可以直接这些名媛的正直的愿望，抑制她们邪恶的念头，充分在这里享受人生的快乐。像买一赠一也是一种增加愉快度的方式。比如顾客买了一盒我们的美容果‘糖果’，我们赠送她一盒‘美白膏’，就是一种快乐策略。贪小便宜的心理人皆有之。得到重要馈赠的心理，也是人皆有之。”商洛最后讲道。他终于吁了一口气。无论是在上个世界，还是在这个世界，带出一个有水平的徒弟，还真是不容易的事情！

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“谢谢师父。”徐玉娴再次感激的谢道。在她的眼里，看着商洛的时候，眼前会出现无数的光环。

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