第十九节 把蛋糕做到全世界

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    海尔认为，如果把市场比做一块蛋糕，“做蛋糕”就是创造市场。要创造市场就要先对市场进行研究。在进入美国市场前，海尔对美国冷柜市场进行了详细的调查和全面的研究。他们发现，GE等美国大企业生产的冷柜虽然占据了很大的市场份额，但其产品都是大型冷柜，美国企业不愿研究设计小型冷柜，海尔通过调查发现美国家庭的人口越来越少，小型冷柜也有一定市场，海尔根据这点研究出产60立升到160立升大小不等的各种小冷柜。在外观上注重美感，在功能设计上注重与高科技结合，在产品质量上精益求精。在美国一举获得成功，海尔在美利坚为自己做了一块蛋糕，成为开拓世界市场的一个好例子。

    海尔提出“海尔，中国造”目的为增加自己的忧患意识，“名牌无国界”、“国界之内无名牌”已成为海尔人参与国际竞争的信念，海尔要“冲出国门创名牌”海尔集团首席张瑞敏说：“我认为成不了国际名牌在今后的市场上将很难找到自己的位置。”

    海尔提出“中国造”就是要像外国大公司一样不断开辟市场，“海尔——中国造”就是要在世界上打响中国的名牌。不仅仅是为了出口，要表现在可以和“日本造”、“美国造”、“德国造”相互竞争，不仅要具有像“德国造”那么高的质量，而且还要像“日本造”那样可以满足人们的市场需求。

    海尔在无氟节能冰箱研制上，也已达到国际最高水平，成果曾代表中国乃至亚洲先后参加美国“地球日博览会”、华盛顿“氟利昂及哈龙替代国际研究会”、维也纳“蒙特利尔缔约国会”以及新德里“国际无氟成果研讨会”等多个国家学术交流会，引起了世界的轰动。世界环保组织指，“世界多一个海尔，地球多一份安全。”

    海尔集团在跨国经营方面迈出了坚实的步伐。他们先后在印尼、菲律宾、马来西亚设厂；在波兰、南斯拉夫、墨西哥、沙特等国家和地区洽谈投产。在出口战略上，海尔集团采取先难后易的步骤，先在发达国家创出名牌，再走向发展中国家市场。海尔集团已在香港成立了贸易公司。1997年2月18日，海尔在德国科隆博览会上由总裁张瑞敏向欧洲16个国家的经销商颁发了海尔产品专营证书。

    海尔在创世界名牌的道路上已初步探索出一条民族工业之路。把蛋糕做到全世界这个梦想，离海尔人已经不远了。