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“苏老板，你年纪小可能不会理解，一个人背井离乡，就算赚了多少钱，他的内心也是空虚的，这个糕仔在我们那个年代，真的是最好吃的零食了。”
“我理解，我理解，每个人都会有乡愁，只是承载每个人这种感情的载物不同，有的人是船票，有的人是机票，有的人是照片，而吴老板你恰好就是这小小的糕点。”
“对对对！你们读过书的说话就是不一样，老董，你知道这么多年为什么我没有回家？
当年家里发大水，把一家人努力了一辈子的房子给冲垮了，我老爸走得早，我妈熬了一辈子，好不容易有这么一间房子栖身，结果一场雨过后就什么都没了。
后来，她心灰意冷，给我们兄妹几个做了这个糕仔之后，就跳河了，后来我通过亲戚的关系在这里开了超市，我弟每年就用给老妈立坟还有祭日之类的日子跟我拿钱，每次都是几万几万的。
有一年，我那资金周转不过来就说缓一缓，结果这个不孝子带人把我妈的坟给刨了，从那之后我就心灰意冷，对家乡没什么感情。
不过，今天苏老板你送的这个礼物我很喜欢，这个糕仔真的很有我老妈做的味道。”
这位吴老板说着说着，眼泪就流下来了。
“吴老板，很抱歉这东西又勾起了你不好的回忆，也是我妈觉得吴老板离乡多年，所以一听说跟家里有合作，所以赶紧就做了这个糕点来送你。”
“苏老板，你别这么说，你老妈真的太客气了，他能够培养出你这么一位年少有为的人真的很厉害。
这样吧，老董，之前那个什么茶饮料300箱我觉得不够，再加300箱吧，货款我现在就给你，跟之前到的那一批货一起结算了。”
吴老板转头就要去拿钱了。
收到厚厚的一沓货款的时候，董牧简直不敢相信，跟人做生意这么多年来，从来都没有见过这么爽快的伙伴，货还没到货款就先打了。
当然他知道今天苏烨的这番话，还有那个看似价值不高的糕点起了很大的作用。
“对了，今年赚得还算可以，所以我是打算开分店了，到时候还希望海味食品能多支持，多给我留一些货物。”
“吴老板，你这话说反了，是你在关照我们生意。”
“哈哈哈，大家发财，一起发财。”
交谈的过程很顺利，几人约着一块吃了顿饭，这个渠道商算是正式稳定下来了。
“厂长，你刚刚是不是喝大了？后面又给了一个很优惠的进货价给他们。”
“没有，刚刚我是装醉的，你没看到吗？我们吃饭的过程中，超市里面的顾客就没有减少过，所以这里应该是不缺客源的，别人会来事，你也应该适当表现点诚意嘛，怎么可以一毛不拔？
还有，你就没发现这吴老板不简单吗？”
苏烨忽然问道。
“不简单？厂长，你指的是？”
“你想想，这附近这么多的工业园区，傻子都知道在这里开超市生意肯定能好，但是凭什么他就能在这里站住脚？”
“哦，你说他背后有人？”
董牧终于恍然大悟。
这会儿做生意可没有十几年后那么轻松，像这些地段优越的旺铺之类的，难免会被一些不法势力给盯上，然后用手段把你给赶走。
“有没有人不知道，但是他的说辞你不要相信，什么叫做只是开了一个简单维持生计的超市而已，还要开分店，他这明显就是要做连锁超市，所以能把他谈下来，以后我们的货就能铺满整个花城地区。”
“高啊！厂长，实在是高！”
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