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不得的两个外国人：瘦高的法国领事，杰弗瑞；比刘大掌柜更矮的日本领事，田中。
刘大掌柜满满的一桌心意，被无视了，杰弗瑞的目光完全在追逐自己太太的手，准确的说，是一件件闪烁着耀眼光芒的钻石首饰。
杰弗瑞夫妇被这些美丽非凡的石头深深吸引着，却也明白，不能真象对面这日本人说的那样：挑自己喜欢的买。
宝和楼名不虚传，钻石首饰占的比重虽少，却件件高档，最便宜的是一枚戒指，也要一千两百块大洋；至于最贵的那只钻石手镯，足足九万五千大洋的售价，基本上就是拿来做镇店之宝的。
田中和太太对视一眼，娇小秀气的田中太太拿起一条钻石手链，道：“夫人，请您试试这件，设计高雅，配得起您高贵的气质。”
杰弗瑞太太戴在手上，左右端详：“您的品味真好，亲爱的田中太太。亲爱的，你说呢？”
刘大掌柜摆放的时候，是依俗成的规矩，按价钱顺序的，杰弗瑞估计了一下，这条居于中间位置的钻石手链，价格估计在两万左右。他看了看一脸谦恭微笑的田中，心想，这家伙估计就打算出这个价钱了。依自己的职位，能起的作用差不多也就这样，这日本矮子真会算计！
杰弗瑞没有立即答话，假装欣赏太太的手和手链的搭配画面。刘大掌柜察言观色，明白出钱的主儿有了意向，是自己报价的时候了，立即笑道：“夫人们真是识货，这是上好的南非钻，九颗，最小的九十分，大的一克拉，净度好、切工好，我们东家上个月才进的货，样式是欧洲最新的，要价一万九千块大洋。您要是真看中了想买，小号跟您结个缘，给您让五百块，只要一万八千五百个大洋。”
说完了就等着田中还价，宝和楼这条街是银楼金店古玩行扎堆儿的地方，田中算是常客，刘大掌柜知道这日本人汉语说得好，是个中国通。
果然，田中摇头，一口国语比某些地方省份的中国人讲的还正：“刘大掌柜没有把我当朋友，这个价钱你可以给很多人的。”
刘大掌柜笑脸不变：“敝店的钻石首饰都是直接从欧洲进来的，本钱大货期长，还有一大笔的保险开销，利润实在是小。这是您田中先生来了，说句失恭敬的话，就是这天津市长来了，我也只能给他让五百块。”
田中只是摇头，不肯接受刘大掌柜的价儿。在他看来，这个杰弗瑞是个草包，倚仗的不过是祖上的荫庇，还有那个能在国联说上话的姐夫。以大日本帝国的实力，国联是不必理会的，可既然上级决定了，那就在这个草包身上花点儿钱吧！反正，这钱是会回来的！
一个伙计凑过来，在金掌柜的耳朵边嘀咕了几句，金掌柜走开后，没一会儿就听一个女子大声说道：“宝和楼这么大的名声，也做骗买骗卖的事情吗？”
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